車を買う場合、銀行ローンはディーラーに嫌がられるのでしょうか?

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新車購入の際のローンについて質問です。

購入にあたり、オプションや金額交渉を行いますが交渉の流れでそのままディーラーの指定するローン会社を使用しています。

数年前に現所有車購入の際はあまり深く考えずディーラーの指定したローン会社を使用しました。

当然の流れだと思っていたこともあり、分割支払い金額や金利についての説明は受けま「高いなー、毎月の支払いはこれ位かな」位しか考えませんでした。

年数が経過し色々知識を得る中で銀行によって金利の差がある事などを知り、次に車を購入する際は自身でローン会社を指定しディーラーの提案先と比較したいと思います。

ただ、自分が使用したい銀行のローンとディーラーが指定するローン会社は違うと思います。

自分が「ここの銀行のローンが使いたい!」となった際にディーラー側としてはどのような感触なのかが知りたいです。

自身が希望する銀行にもよって差があると思いますがディーラーが指定するローン会社との金利やその他優遇の有無等の差が知りたいです。

また、そもそもそういった行為はディーラー側からは嫌がられるのかどうかや、ディーラーが指定するローン会社を使用した場合には販売担当者へのインセンティブ等はあるのでしょうか。

回答は締め切られました

回答1

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  • 山下雄二
  • 住宅ローン業界の勤務経験あり
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  • 未登録
  • 2019/8/31
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FPの山下と申します。

自動車ローンを含め、融資商品を利用する場合、少しでも金利負担を抑えたいものですよね。

まず、ディーラー指定のローン会社を利用した場合、ディーラーには、どのようなメリットがあるか考えます。

ディーラー指定のローン会社を利用すると、ディーラーには手数料収入が入ります。

当然ではありますが、他の銀行ローンを利用すれば、その様な手数料収入は入りません。

なので、ディーラーとしては、ディーラー指定のローン会社を利用してくれるに越したことはありません。

それでディーラー指定のローン会社の審査が通らなかったら、他の銀行ローンを利用してみてほしいと考えます。

ディーラーとしてはディーラー指定のローン会社を利用してくれることも重要ですが、車が売れることが一番重要ですので。

消費者の意見として、金利が少しでも低い、毎月の返済額を抑えたいなどの要望もあると思います。

質問者様の仰る通り、金融機関によって金利の差は大きくあります。

支払額が毎年数千円から数万円の差だったとしても、返済期間によっては大きな差となってしまうでしょう。

当然ではありますが、ローン会社を決めるのは消費者の自由です。

そこで、ディーラーとの話し合いとして、ローンの話が出たらローンは検討中とし、値引きやオプションについて先に話してみては、どうでしょう?

勿論、ディーラー指定のローンについても、商品内容の説明を聞くと自分の知識にもなります。

その後、ディーラーローンと銀行ローンを比較し、希望に沿ったローンを利用されると良いかと思います。

ご検討ください。

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